邓老板开了一间咖啡厅,新店刚开张时生意还行,之后生意慢慢变差了,一天的的收入连房租的付不起,也请了一些营销公司帮忙做了一些营销生活,但也没什么起色。后来邓老板经人介绍加入了“一鸣心所向”成为合伙人,他用学到的“借力”方法,直接找到当地的联通公司给他们赠送了800张VIP卡,请他们赠送给自己的高端客户。只要持有这张VIP卡,就可以每天来咖啡厅免费喝一杯咖啡,关键是终身免费。但联通公司送卡是有条件限制,要拿到这张卡必须是每个月话费消费达到500元以上的客户才能拿到这张VIP卡。先说客户群体,话费到这个费用一般都是老板或者业务量很大,能过来咖啡厅喝也绝不可能是一个人来,要么和朋友要么和客户,这就促成类似买一送一、买一送二、买一送三的销售模式。自然有人提出能保证这些客户每次都带朋友过来吗?这个问题提得很好,这就需要先做小范围测试。即使有多好的模式,都不是说说而已,是需要经过测试而来,也就是他们敢这样做,前期经过测试验证过这种模式是可行的。

这里最重要一招是新开的咖啡厅借力了联通公司这颗大树来做信任背书。联通公司与咖啡厅合作的好处是省去了联通公司大量的成本,既给力地回报了老客户,又没花自己一分钱。而咖啡厅首先是精准找到自己的客户群体,利用这些商家的客户对他们商家的信任,来实现您的引流。所以,对一些新店或者新产品来说,与一些有精准客户的商家合作,是一个明智选择,这比您自己做广告促销,效果可能来得很好。这个借力的方式,引得不少老板心花怒放,而你创业,会选择这种吗?

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标签: 营销思维

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