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邓老板开了一间咖啡厅,新店刚开张时生意还行,之后生意慢慢变差了,一天的的收入连房租的付不起,也请了一些营销公司帮忙做了一些营销生活,但也没什么起色。后来邓老板经人介绍加入了“一鸣心所向”成为合伙人,他用学到的“借力”方法,直接找到当地的联通公司给他们赠送了800张VIP卡,请他们赠送给自己的高端客户。只要持有这张VIP卡,就可以每天来咖啡厅免费喝一杯咖啡,关键是终身免费。但联通公司送卡是有条件限制,要拿到这张卡必须是每个月话费消费达到500元以上的客户才能拿到这张VIP卡。先说客户群体,话费到这个费用一般都是老板或者业务量很大,能过来咖啡厅喝也绝不可能是一个人来,要么和朋友要么和客户,这就促成类似买一送一、买一送二、买一送三的销售模式。自然有人提出能保证这些客户每次都带朋友过来吗?这个问题提得很好,这就需要先做小范围测试。即使有多好的模式,都不是说说而已,是需要经过测试而来,也就是他们敢这样做,前期经过测试验证过这种模式是可行的。

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